1. Elegir el producto por gusto, no por datos
El error madre. Eliges algo "que te encanta" en vez de algo que cumple los criterios de demanda, margen y entregabilidad. Tu gusto no es el mercado.
Cómo evitarlo: aplica los criterios de producto ganador y valida en TikTok, Google Trends y la Biblioteca de Anuncios de Meta antes de invertir.
2. No calcular el margen real
Calcular "precio menos costo de producto" e ignorar flete, comisiones, devoluciones y publicidad. Resultado: crees que ganas y en realidad pierdes.
Cómo evitarlo: usa las fórmulas de cómo calcular precios y márgenes. Conoce tu breakeven ROAS y tu CPA máximo antes de lanzar.
3. Apagar campañas demasiado rápido
Lanzas, no vendes en 12 horas, y apagas. El algoritmo de Meta/TikTok necesita 3-7 días con datos suficientes para optimizar.
Cómo evitarlo: define un presupuesto de test (ej. $60.000/día × 3 días) y respétalo. Lee la estructura correcta en Meta Ads y TikTok Ads.
4. Ignorar la tasa de entregas exitosas
Vendes 100 pero solo cobras 60 porque el producto tiene mala entregabilidad o despachas a zonas problemáticas. En contra entrega esto te quiebra.
Cómo evitarlo: filtra productos con >75% de entregas, confirma pedidos por WhatsApp y bloquea zonas conflictivas. Detalles en la guía de logística.
5. No tener capital suficiente para testear
Empezar con $200.000 esperando que multipliquen mágicamente. El dropshipping requiere capital de prueba: la mayoría de productos que testeas no funcionan, y eso es parte del proceso.
Cómo evitarlo: arranca con mínimo $600.000-$1.500.000 para testear varios productos. Asume que ese dinero es "matrícula", no ganancia garantizada.
6 a 10. Más errores frecuentes
6. Vender tickets demasiado bajos
Productos de $30.000-$50.000 donde el flete + publicidad se comen todo el margen. Apunta a tickets de $80.000+.
7. Copiar el creativo exacto de la competencia
Meta detecta similitud y baja el rendimiento, y además llegas tarde a un producto saturado. Inspírate, no copies.
8. Descuidar la página de venta
Mandar tráfico pago a una landing lenta, sin prueba social ni FAQ. Optimiza la página antes de escalar (ver estrategias de venta).
9. No hacer seguimiento ni post-venta
Ignorar WhatsApp para confirmar pedidos y recuperar carritos. Es dinero dejado sobre la mesa.
10. Saltarse lo legal y tributario
Crecer sin RUT ni facturación cuando ya superaste los topes. Eventualmente la DIAN te alcanza. Revisa impuestos para ecommerce.